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中酿酒团购王文明:酒类B2B明年无风投

时间:1970-01-01 08:00  来源:未知  阅读次数: 复制分享 我要评论

酒类B2B离风投渐行渐远

一家国内知名风投机构负责人表示,“我们调研了十几家酒类B2B电商企业,并没有发现有价值的模式。大多数企业的模式是试图用电商模式取代原来的批发商,然后给风投讲故事市场有多大,实质就是把很多批发商的销售总额加起来。如果这样行得通的话,几家批发商联合起来,做个网站来的更快。”

一般而言,风投对企业的投资考核主要集中在模式、团队、市场潜力、核心技术几个指标。但目前在这些指标方面,酒类B2B普遍没有什么明显优势,尤其在一些大的指标方面存在巨大的硬伤。

随着风投方向的转变,B2B取代O2O迅速成为投资热点。酒类B2B更是成为投资青睐的重点。短时间内,市场出现数十家酒类B2B。但是,多数酒类B2B仅仅凭着一支计划书,通过风投或者自筹资金匆匆上马。

“风投选择企业的首要标准是创新,以创新为基础开拓大市场,快速扩大企业规模。现在酒类B2B企业普遍缺乏实质创新。所谓的创新就是批个电商的外衣。我们已经将酒类B2B从投资计划中移出。未来也不会在关注各个领域”。上述投资人士说。

从多家风投企业了解到,因为B2B领域涌现出许多创新模式,酒类b2b正逐渐从市场热点为非热点领域。

中酿酒团购模式成酒类B2B新希望

“中酿酒团购的思不是取代中间批发商,而是与批发商竞合。分享酒水行业的信息,整合酒行业从生产到销售各环节的信息,全面服务于酒企与会员。”中酿酒团总经理王文表示。

除了这类大品牌之外,中酿酒团购还独家经销“三人炫”这类市场畅销品。从与中酿酒团购合作的部分终端来看,仅“三人炫”一个品类,能给终端带来20%的销量增长。此外,酒仙网庞大的供应系统,能使合作终端的销售品类瞬间增加到上万种。

“举个例子,一群山东人在作生日,想喝山东的景芝酒。普通的酒类超市根本不可能销售这种酒,但中酿酒团购合作终端则可以很轻松的做成这笔买卖。不仅如此,中酿酒团购还能做到为这群山东人定制成“山东人生日快乐”的个性化产品。此两项又可为合作终端增加30%以上的销量。

凭借着独特的优势,中酿酒团购自2014年9月9日上线,已经在全国布局近1000个县区级市场,目前其会员范围已经覆盖全国除、贵州等少数地区以外的风投全国各地区。中酿酒团购的目标是在未来三年内覆盖全国市场,服务全国范围内的100万个会员。

中酿酒公布B2B融资门槛

“合作酒企超过500家,独家网络总代超过100家;合作终端超过1万个,覆盖省份超过10个;团队超过200人,核心团队中担任过酒企高层超过5人;和企业联合研发的酒品至少有一种。达不到这个标准就别去跟风投谈了,给这个行业留点面子”,王文明表示。

王文明介绍说,其实这并不算是一个很高的标准。但多数酒类B2B做不到这一点。这些企业今天可以叫酒类B2B,明天早上换个牌子就可能变成饮料B2B。中酿酒团购已经和一些风投达成一致,不承认这些企业算酒类B2B,更不会融资给这些企业。

一家酒厂负责人也表示,酒类B2B本质上就是一个酒类销售的通道,你要展现出对酒厂的利益,酒厂才肯跟你合作。从目前状况而言,大多数的酒类B2B作用还不如传统批发商,酒厂为什么要跟你合作?你有钱,可以打款给我,我按代理商价格给你,其它的就别谈了。三国愤世录。天罡地煞之两极战线。

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